IRD-Jahrestagung 2010 am 11. und 12. März in Ulm

Die neuen Konditionen der Märkte

Was Märkte und Kunden erwarten, erfordert vielfach ein Umdenken. Die Bedingungen haben sich geändert. Es sind nicht nur die Themen Volumenstagnation, Preisreduzierung und E-Procurement-Plattformen. Es geht auch um die Forderung nach erweiterten Lösungskompetenzen im Verkauf.

Für durchschnittliche Drucker – die wir ja alle nicht sind – wird der Platz immer enger. „Kunden kaufen nur von Siegern“ ist folgerichtig die Feststellung von Dr. Altmann, einem der profiliertesten Verkaufsexperten. Aber was erwarten unsere Kunden? Laufen die Vorstellungen und Wege in die gemeinsame Zukunft noch synchron? Top-Referenten der Kundenseite werden uns fordern.
Uns, die wir es gewohnt sind, Positionen und Ziele zu überdenken.

Ich lade Sie ein, da ich überzeugt bin, dass Sie den Mut, die Kraft, die Visionen und Ziele haben, die aufgezeigten Anregungen als Chancen zu nutzen. Darin wird uns auch Dr. Dr. Cay von Fournier bestärken.

Es wird mit Sicherheit keine leichte Kost, kontroverse Diskussionen sind angesagt. Ihre Statements werden wir in vier Workshops zusammenfassen.

Mit Ihnen freue ich mich auf die herausragenden Referenten und die vielen und wichtigen Gespräche, die wir in Ulm führen werden.

Ihr

Michael Kleine
(Vorstandsvorsitzender des IRD)