Themenschwerpunkte

- Die neuen Konditionen der Märkte: Thema der IRD-Jahrestagung am 11. und 12. März 2010 in Ulm
- Die Perspektiven für 2010
- Kapazität und Nachfrage von Printprodukten
- Werbeausgaben:Gewinner und Verlierer in 2009

pdf-Datei zum Download (nur für Mitglieder):
IRD Kompakt 1/2010

*jeder weitere Teilnehmer erhält 20 % Nachlass

Die Tagung beginnt am Donnerstag, 11. März um 12.30 Uhr mit einem Get together, und endet am Freitag, 12. März um 14 Uhr mit einem gemeinsamen Lunch.

zur Anmeldung

• Jahrgang 1948, geb. in Solingen
• Berufsausbildung als Handsetzer
• Studium an der Fachhochschule/Universität Wuppertal, Abschluß Diplom-Ingenieur für Printtechnologien
• Leitende Berufe in der Druckindustrie
• Management-Berater bei einem Unternehmensverband der Druckindustrie
• Seit 1978 selbständiger Berater und Fachjournalist; Schwerpunkte Innovationsmanagement in Publishing- und Medienunternehmen, Electronic Publishing, Neue Medien, kommunikationsstrategisches Marketing; ca. 1.200 Beratungsprojekte
• Über 2.000 Veröffentlichungen in namhaften Fachzeitschriften der Print- und Publishing-Industrie in D, A und CH sowie in Organisations- und Wirtschaftspublikationen
• Chefredakteur des Branchen-Magazins «Druckmarkt», Deutschland und Schweiz
Autor von Fachpublikationen; Entwicklung von Prognose-Modellen für die mediale Kommunikation
• Dozent und Seminarleiter in den Fachbereichen Werbung, Marketing, Medientechnik, e-commerce und Kommunikationsstrategien
• Moderator und Organisator von Veranstaltungen (Seminare, Präsentationen, Open Houses, Symposien), ca. 750 Vorträge, Seminare, Moderationen
• Gründer von “PrintRadio.info”, erstes deutschsprachiges “Fachradio” (Podcast) der (Print-) Medienbranche (plus Marketing, Kommunikation);
• Mitherausgeber von “beyond print”
• Gründer «Kommunikations-Kabarett» + Beratungs-Sozietät für Medien-Konvergenz und Kommunikations-Kompetenz

Statement zur Jahrestagung 2010

Es gibt im Verkauf drei Regeln, die zum Schluss über Auftrag oder Trübsal entscheiden.
1. Mehr bieten, als erwartet wird.
2. Nicht auf die Ideen der Kunden warten, sondern sie auf Ideen bringen.
3. Kunden das Gefühl vermitteln, «Held» zu sein (also etwas Tolles getan = gekauft zu haben).
Qualität, Service, Zuverlässigkeit – all das sind keine Verkaufsargumente, sondern die Voraussetzung, um überhaupt eine Chance zu haben, im Markt dabei zu sein.
Und daher ist nicht die Fokussierung auf den Kunden wichtig, sondern auf uns selbst: was tun wir (für uns und damit für die Kunden), um besser zu sein als andere Anbieter?
Erfolge im Markt fangen daher immer so an, wie jeder gute Sportler sich vorbereitet: mit mentalem Training.

Der Trend ist eindeutig:

Der Wandel vom Customer Relationship Management zum Customer Managed Relationship.

Der Trend ist eindeutig. Der Erfolg von Kommunikationsmedien wird immer stärker von der möglichen Interaktion der Zielgruppen beeinflusst. Deshalb gehört es zu den wichtigsten Herausforderungen, gedruckte und elektronische Medien zu vernetzen. Die Unternehmen der NFC-Arbeitsgruppe des IRD beschäftigen sich aktiv mit der praxisorientierten Umsetzung.

Beipielhaft bestätigt dies eine Studie der Carl von Ossietzky Universität Oldenburg, zur Nutzung von Social Media durch die 100 größten Marken Deutschlands. 60% der Unternehmen nutzen mindestens einen der angebotenen Dienste.
Download der Studie.

Verlagsgruppe Hüthig Jehle Rehm
Verlagsleitung
Hultschiner Straße 8
80289 München
E-Mail: rainer.donhauser@hjr-verlag.de




Rainer Donhauser ist für die Herstellung in der Verlagsgruppe Hüthig Jehle Rehm verantwortlich. Dazu gehört die Buchproduktion sowie die Entwicklung des elektronischen Produktangebots und die XML-basierte Datenhaltung des Verlags. Nach dem Studium des Maschinenbaus war er zunächst in einem Institut für Innovationsberatung tätig und hat dort in den 80er Jahren ein überregionales Netz für die Online Informationsvermittlung und -beratung gegründet. Anschließend übernahm Rainer Donhauser die Geschäftsführung der Niederlassung eines amerikanischen Unternehmens und hat in dieser Position an zahlreichen internationalen Projekten zur Datenaufbereitung für Bibliotheken, Verlage und Geographische Informationssysteme mitgearbeitet. Seit 1997 leitet er
die Herstellung der Verlagsgruppe Hüthig Jehle Rehm.

Statement zur Jahrestagung 2010

Thema „Optimieren von Herstellkosten beginnt zu aller erst im Verlag“
Als Leitbild für unser Projekt hatten wir eine von Grund auf neu entwickelte Partnerschaft zwischen Verlag und Druckpartner vor Augen. Die Partnerschaft zwischen Druckpartner und Verlag hat gewiss eine lange Tradition, zu nicht wenigen Verlagen gehört auch heute noch eine Druckerei. Ziel unseres Projektes ist es, möglichst alle Komponenten dieses, noch immer tradierten Netzwerkes zu untersuchen und gegebenenfalls neu auszurichten.
Verlage, insbesondere Fachverlage stehen heute unter einem gewachsenen Kostendruck. Einer der Gründe ist es, dass in der Regel die Informationen nicht nur als gedrucktes Buch angeboten, sondern auch parallel in diversen e-Plattformen weiterentwickelt werden. E-Plattformen tragen jedoch heute noch zu einem sehr geringen Teil zum Deckungsbeitrag bei, die Kosten für die Entwicklungen in diesem Bereich steigen jedoch kontinuierlich.
Eine Kostenanalyse im Verlag zeigte uns, dass der Anteil der Fixkosten für den Bereich Druck bei etwa 80% der Gesamtosten lag, sicher auch begründet durch die Diversifikation der Titel und der sinkenden Auflagen. Grund genug, um sich etwas Neues einfallen zu lassen.
Wie sehen die Eckpfeiler unseres Ansatzes aus:
- Terminliche Bündelung der Druckleistungen der gesamten Verlagsgruppe und Konzentration auf wenige Dienstleister;
- Maximale Standardisierung unserer Produkte im Verlag;
- Klare Definition der Leistungen für die Druckvorbereitung (verlagsseitig) einerseits sowie für die Druckleistungen (Druckpartner) andererseits;
- „Vernetzung“ mit den Druckpartnern zur Optimierung der Planung, Disposition und Maschinensteuerung;
- Optimierung der Beauftragung und Abrechnung (XML-Standards als Basis) sowie der Bereitstellung der Daten
Wie sich zeigt ein mühevoller, mit viel Kleinklein gespickter Weg, obgleich es sich im Einzelnen um keine wirklich neuen Ideen und Ansätze handelte. Viele Widerstände im Verlag waren und sind zu überwinden. Auch für einige Anbieter von Druckdienstleistungen schien es schwer, sich auf dieses Vorhaben einzulassen.
Nach den ersten 4 Monaten „Live“ und einer überstandenen „Jahresendproduktion“ beginnen die Partner die Vorteile des Weges zu erkennen und es fängt an den Beteiligten Spaß zu machen.

Der Vortrag zur Jahrestagung 2010

“Herstellkosten optimieren beginnt zu allererst im Verlag”

ENVE Print Services GmbH
Oskar-von-Miller-Straße 1
86356 Neusäß
E-Mail: florian.moeckel@enve-print.de

Florian Möckel ist Geschäftsführer der ENVE Print Services GmbH in Neusäß bei Augsburg; ein international agierender Druck-Dienstleister, der in den Bereichen Spezialdrucksachen für Marketingaktivitäten, Herstellung von Etiketten, Organisationsvordrucken und Geschäftsdrucksachen sowie Entwicklung und Produktion von Verpackungs- bzw. Versandtaschen tätig ist.

Nach seinem BWL Studium in Münster, mit Schwerpunkt Marketing und International Business, arbeitete Florian Möckel 9 Jahre in unterschiedlichen Funktionen bei Arvato (Bertelsmann).
In dieser Zeit war er im Bereich Business Development und Strategie tätig. Marketing – und Vertriebsleiter im MOHN Media Kalenderverlag sowie Marketing- und Vertriebsleiter im Zeitschriftenbereich von MOHN Media. Ferner hat er den Digitaldruckbereich für die Buchproduktion aufgebaut und in dieser Zeit das erste digital gedruckte Fotobuch in den Markt gebracht.

Auf der Grundlage dieser Erfahrungen hat Möckel bei ENVE Print als Ergänzung zum bisherigen Angebotsportfolio sowie der EDV gestützten Auftragsabwicklung und Prozessunterstützung, vor einigen Jahren Web-to-Print Lösungen mit Digitaldruckanwendungen etabliert. Sein Credo: Der Prozess ist der Kostentreiber, nicht das Produkt!
Berufsbegleitend hat Florian Möckel ein MBA Studium mit Schwerpunkt Marketing absolviert und mit dem Executive MBA in Marketing 2005 abgeschlossen.

Florian Möckel ist in vielen Organisationen und Ehrenämtern engagiert; z.B. als Geschäftsführender Vorstand im Marketing-Club Augsburg, einem der größten Business-Clubs der Region oder im IRD Arbeitskreis Ökologie, bei xerox primere partner, AIM , FINAT etc.

Statement zur Jahrestagung 2010

Seit einigen Jahren werden wir Drucker mit den Schlagworten e-Procurement, e-sourcing, web-to-print, e-Business, SRM, etc. „konfrontiert“. Sind das alles nur griffige Schlagworte, um schlichte Einkaufsprozesse schöner zu betiteln oder steckt mehr dahinter? Und wenn ja, was bedeutet dies für die Druckereien.
Meiner Einschätzung nach stehen wir in einigen Bereichen vor einem Paradigmenwechsel in den Beschaffungs-/Einkaufstätigkeiten. EDV-gestützte Systeme erschliessen neue Möglichkeiten der Zusammenarbeit, insbesondere in der Optimierung der Kommunikationsprozesse (Gestaltung, Bestellung, Faktur, Bestände, Statistik) zwischen Lieferant und Kunden. Also können beide Seiten im Prinzip in einer win-win-Situation davon profitieren. Um dies auf Druckereiseite zu erreichen und die Anforderungen zu erfüllen, muss man sich mit dem Thema ausführlich und engagiert mit all seinen Facetten auseinandersetzen.
Das bedeutet, es muss EDV-Kompetenz und vor allen Dingen Beratungskompetenz aufgebaut werden. Nur so kann die Anbindung an die Systeme der Kunden gewährleistet, die kundenseitigen Organisationserfordernisse erkannt und alle nutzbringenden Vorteile gehoben werden.
Welche Fähigkeiten und Anforderungen das Unternehmen und insbesondere der Vertrieb aufbauen und leisten muss ist Teil des Vortrages.

Der Vortrag zur Jahrestagung 2010

“Wir verkaufen heute anders”